王女士创业成功的因素和条件分析

王女士曾在区妇联和居委会工作，能给她带来一批固定的客户，并且这批客户肯定相当的相信王女士。为人亲和，善于言谈，能很快和与陌生人打成一片，这是一个销售者应具备的基本素质，能言善道才是开辟市场的不二法则。
一：选择加盟知名品牌。
公司有专业知识的培训还有紧急情况支援，这对于初入该行业的创业者来说是个有安全感的后盾。王女士选择加盟知名品牌，其中就缩短了与成功之间的距离。其一，王女士是加盟的化妆品行业，该行业在消费者心目中有很强的品牌效应。其二，公司的实力，该公司的化妆产品不用王女士来进行第二层次的宣传，这一点公司已经做的很好，省去了王女士在本地市场的宣传费用。以上两点得出王女士选择加盟知名品牌化妆品行业，成功的路前期就铺的很好。
二：正确选择选址。
任何一个店面的选址首选考虑的就是客流量的问题，商业步行街是各市的消费集中地，虽然价钱贵，但它所能带来的客户量和消费人群是相当可观的，品牌化妆品店开在这里很适宜。
三：学习相关的化妆行业知识
想在任何一个行业中站稳脚跟，就必须对该行业有相当的认识，包括产品基本知识，行业的动向，品牌公司的趋势，王女士前期的失败就是因为对产品的认知太少，后期通过学习和公司的支援，给王女士走向成功做了相当大的帮助。王女士通过自己对产品的认知，能够为客户做到贴心的服务和推荐，这也是她做为一名出色的商人具备的重要一点，客户为主。得到了客户良好的口碑
四：薄利多销
买赠促销，是一种变相的折价促销手段，中国老百姓大多数的心理是有便宜赚就好。王女士卖一瓶洗发露赠一小瓶护发素，买一套护肤水送一支洗面奶……等等，让消费者觉得花同样的钱买的很实惠。王女士会员卡这种方式。绑定了老顾客的消费意识，前提是她已经做的让客户相当的信任她
五：开辟另外的销售渠道。
王女士在本地的销售很火的情况下选择了网络，不管她对网络的认知有多少，最起码开辟的另类的销售渠道，这说明她有很远的销售意识。附加：王女士也可以在该地区小区集中的地方开第二个店，为什么她没有选择这种而是选择了在网络中销售，其一，虽然说商业圈的销售不能完全覆盖全地区，但如果开分店的，投资成本和利润不一定成正比。其二，网络销售是新起的一种模式，而王女士选择的淘宝和招商通又是很有信任度的平台，不需要投资。
孙先生和刘小姐为什么会创业失败？
失败原因：
一、 对其投资的店热情度不够，盲目投资
二、 王女士在该地区已经获得了相当大的客户和人气效应，而孙先生夫妻也和王女士选择了同样的品牌，虽然前期能够沾王女士代理的品牌效应，后期客户绝对会选择老店和已经站稳市场的王女士的店，如果我作为孙先生夫妻，我不会选择同样的品牌，有哪个财力，选择一个更好的知名品牌，用心经营。
如果让你经营一家化妆品店，你会怎么做？
如果让我来经营一家化妆品店，基本上我会和王女士做的一样，大同小异，虽然我没有王女士前期的客户资本和经历，我会在前期先进行促销活动，打开市场，后期通过贴心的服务来维持客户，然后发展新客户。